60 Saniyede Satış Mimarisi – Fiyat Listeniz, Fiyatlandırma Stratejiniz Değildir!!
Bir projede fiyatların Excel tablosunda sıralanmış olması, fiyatlandırma stratejisi olduğu anlamına gelmez.
Fiyat listesi yalnızca “Kaç TL?” sorusunu cevaplar. Strateji ise hangi dairenin, hangi müşteriye, hangi zamanda ve hangi koşulla açılacağını belirler.
Aynı metrekareye sahip iki daire; ...
60 Saniyede Satış Mimarisi – Lead Sorununuz Olmayabilir!!
Bir gayrimenkul projesi satışlar yavaşladığında ilk olarak reklam bütçesini artırmayı düşünür.
Oysa yeterli lead geliyor, görüşmeler yapılıyor ama satış oluşmuyorsa sorun pazarlama değil; dönüşüm sistemidir.
Şu üç işaret önemli:
Sunum değerden önce fiyatla başlıyor.
Her müşteriye aynı ...