Yalnızca satılan daire adedine bağlı bir prim sistemi, ekibe şu mesajı verir:

“Nasıl sattığın değil, satman önemli.”

Bu durumda satışçı hızlı sonuç almak için indirime yönelebilir, satılması kolay stokları tüketebilir veya tahsilat kalitesini ikinci plana atabilir.

Oysa her satış şirket açısından aynı değerde değildir.

Doğru fiyatın korunması, stratejik stokların yönetimi, tahsilat disiplini ve sürdürülebilir performans da prim sisteminin parçası olmalıdır.

Yönetici sorusu: Prim sisteminiz satış ekibini şirketin ticari hedefleriyle aynı yöne mi götürüyor?

Ödüllendirdiğiniz davranışlarla beklediğiniz sonuçlar farklıysa problem satış ekibinde değil, sistemin tasarımındadır.

Satış kalitesiyle şirket kârlılığını aynı hedefte buluşturan prim modelini birlikte oluşturabiliriz.