Satışların hızlı başlaması her zaman projenin doğru yönetildiğini göstermez.

En iyi cepheleri, katları ve planları projenin başında satışa açmak kısa vadede güçlü bir satış grafiği oluşturabilir. Ancak geriye talebi daha düşük stok kaldığında satış hızı yavaşlar ve indirim baskısı başlar.

İyi stok yalnızca satılacak ürün değildir. Projenin değer algısını, fiyat artışını ve gelecekteki satış kabiliyetini taşıyan stratejik bir kaynaktır.

Bu nedenle bütün stok aynı anda ve aynı mantıkla yönetilmemelidir.

Yönetici sorusu: En değerli dairelerinizi doğru zamanda mı satıyorsunuz, yoksa bugünkü hedef uğruna gelecekteki geliri mi tüketiyorsunuz?

Stok planınız satış ekibinin anlık tercihine bırakılıyorsa, projenizin gelir potansiyeli de tesadüfe bırakılmış demektir.

Stok açılımınızı ve satış sıralamanızı birlikte değerlendirmek için benimle iletişime geçebilirsiniz.