Bir projede fiyatların Excel tablosunda sıralanmış olması, fiyatlandırma stratejisi olduğu anlamına gelmez.

Fiyat listesi yalnızca “Kaç TL?” sorusunu cevaplar. Strateji ise hangi dairenin, hangi müşteriye, hangi zamanda ve hangi koşulla açılacağını belirler.

Aynı metrekareye sahip iki daire; katı, cephesi, plan verimliliği, manzarası ve stok içindeki rolü nedeniyle aynı değerde olmayabilir.

Eğer fiyatlar yalnızca metrekare üzerinden belirleniyorsa bazı daireler gereğinden ucuza satılır, bazıları ise aylarca stokta kalır.

Yönetici sorusu: Fiyat listenizdeki her farkın ticari bir gerekçesi var mı?

Cevap net değilse sorun fiyat seviyesinde değil, fiyatlandırma mimarisindedir.

Projenizin fiyat ve stok yapısındaki görünmeyen gelir kayıplarını birlikte analiz etmek için benimle iletişime geçebilirsiniz.