Bir gayrimenkul projesi satışlar yavaşladığında ilk olarak reklam bütçesini artırmayı düşünür.

Oysa yeterli lead geliyor, görüşmeler yapılıyor ama satış oluşmuyorsa sorun pazarlama değil; dönüşüm sistemidir.

Şu üç işaret önemli:

• Sunum değerden önce fiyatla başlıyor.
• Her müşteriye aynı stok ve ödeme planı sunuluyor.
• İndirim, finansal çözümden önce konuşuluyor.

Bu durumda daha fazla reklam vermek, yalnızca sistemdeki kaybı büyütür.

Önce müşteri yolculuğundaki kırılmayı bulun: Lead mi randevuya dönüşmüyor, ziyaret mi teklife ilerlemiyor, yoksa teklif mi kaporaya ulaşmıyor?

Ekibiniz bu soruya veriye dayalı tek bir cevap veremiyorsa mesele satışçı performansı değil, satış sistemidir.

Satış ve pazarlama sisteminizdeki görünmeyen kaçakları birlikte tespit etmek için benimle iletişime geçebilirsiniz.